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《行为习惯学》之你的方式
2018-07-25 17:16:31   来源:本站原创    点击:

      每个人做事情,都有自己的方式,而且久而久之,也就成了自己的习惯,然而你是否认真的考虑过,自己的那些方式,到底是不是正确的?如果是正确的,你的处境自然会不错,起码是在慢慢的走上坡路。如果只是自己觉得是正确的,而处境艰难,那必定就是属于“一条道儿走到黑”的人了。如果是这样,肯定是你做事情的方式有问题,而不是你选择的问题。
      董小姐说:我们不允许犯错,我们也不会错。主持人问:万一呢?答:没有万一。这是狂吗。不是。如果你知道人家的思维方式和做事方式,就会明白为什么别人敢那么说。伙伴是用来助攻的,不管什么情形要分清内外关系,而不是伙同外人来难为你。如果你身边有,只能怪自己不会识人。很多看似完美的想法,在我考虑了N多天,到临门一脚的时候被取消,就是因为还有能推翻这些想法的因素,你输不起的时候,不要偏执的认为自己曾经或现在的决定就是对的,拿当前事实说话,而不是预期你能成富豪。

行为习惯
      我是比较佩服董明珠女士的,有原则,销售能力极强,识人能力极强,控制占有欲也很强,在原则问题上,在对员工自身将来好的问题上,在对待错误的处理问题上,也是不给别人留情面的。这些,就是她以原则为依托的处事方式。目前一些做销售的同事,不知有多少是看过她的销售事迹的。销售是有技艺的,每个人的技艺不同,效果就不同,但是很多人有个共同点,就是认为自己的销售方式没有问题,只是市场难做。事实果真如此吗?从我接触过的销售来说,似乎并非如此。比如一个销售打电话,上来就说我是某某公司的,然后介绍自己的业务等等,(其实本来想专门写一篇关于是否把公司名字挂在嘴边的文章,后来放弃了,因为考虑到这是把双刃剑,也就是上面说过的临门一脚被取消了)。其实如果我们每个人都忘记自己会的所有东西,忘记自己知道的所有东西,把自己当成你的客户,那么你想听到什么?有没有仔细的想过。“我不想听你吹牛”,“你叫什么名字关我什么事,我也没听过”,“我只想知道你能帮我解决什么问题”等等。最后还是要能给客户带来好处的才能合作长久。而销售最后可能还会被价格问题所阻拦,这也是一个关键的问题,如果你的方式叫客户觉得生硬,比如你直接说“我们是多少钱”,“我们为你服务的好但价格偏高”等等,如果这种方式被别人拒绝的概率很高的话,你是否会考虑过换一种方式呢?比如我们的费用相当于你请一个人工,或者把价格转变成其他的客户可以接受并觉得挺好的一个种方式,同样的价格,不同的方式,不同的效果。因为对比是人的习惯,你对比出来对你不利的时候,就需要转变了。
      一个人做事的方式不同,别人接受的程度也就不同。同样的事情,不同的方式,可能效果就会差别很大。所以说不存在事情难做,只是你没有领略到别的人很为习惯和别人的心理承受习惯。灵活改变自己的方式,不做预期,不做频繁的战略决策,不随口决定什么事情,是一个良性发展的人或企业应该具备的。最后还是那句话 :让当下事实说话。强调一下,是当下事实。

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