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企业赚钱之道-内部改革实战篇
2018-06-23 14:23:24   来源:本站原创    点击:

谈起一个公司靠什么来赚钱,更确切的应该说是一个公司赚钱的来源是什么,好像从今天我们讲的方面来说,这样形容也不太恰当,确实不知道该如何来提这个问。可能大家都觉得,公司赚钱,是靠客户啊。可能有些人会迟疑一下继续说靠产品啊!回答都是对的,客户和产品是相辅相成的,一个是对内,一个是对外,可是这两都并不是我们今天所讲的主题。
企业如何赚钱,刚才我们说的两点,是大家都懂的,都普遍认可的,也是很多的企业管理者制定各种策略的基础。既然大家都这么做,我们也不浪费大家的时间再深入去谈这两点了,下面只根据我们莱名沧州网络公司技术主管多年前针对“企业内部管理”所做的系统管理经验,达到企业营业额3年翻4倍的实战场景重现,以此来说明对于一个企业来说,内部的改革,特别是流程的控制及配合互联网的强大力量,所带来的不一样的利益进行说明引导。
莱名沧州网络公司技术主管从业经历:
2009年9月,进入武汉***科技发展有限公司,起初公司是想做一个家居平台,本人负责其中一个下载板块的制作,同年11月,因为公司已经运营一段时间,但在做平台相当烧钱的情况下,老板虽然有实业做为支撑,但是依然无力支撑那么一个烧钱的东西长久的运行下去,于是老板想到了用互联网来帮助自己的工厂去发展,于是本人开始根据老板的意思,来做第一个版本的(厨柜定制)工厂管理系统,从下单开始。
2010年3月底,公司正式关闭市中心的办公屋,技术转入工厂,并将互联网的思维第一次带到了这家工厂。刚到工厂的时候,只见图纸堆积如山,因为客户下单后,文员要分解订单进行生产,而生产需要一份,办公室也需要一份,包括审核什么的,总之纸张的使用就已经是一笔不小的开支,而当时的月营业额度在30万左右。于是在以技术为实施,老板为策划的基础上,便进行了一系列的改革。
针对工厂的流程,从客户来单,文员接单,文员分解订单,与客户核对订单,安排生产(安排给哪个师傅,与工资计算有关),是否完工,板材是否齐全,是否所有定制板块都已完工,安排发货,与物流安排结款,结款与银行账户对账等等。具体如何做的就不详细说了,而最终我们达成了一个什么效果呢!就是把客户下单(因为完全强制客户使用不现实,所以只有部分标准化的客户都用),订单分解,安排生产单(打印)这一段流程的用纸量缩减了相当的一部分,而且通过对存在网络分解异议的订单对过扫描保留原件,而不是和生产一式两份,进一步减少了资源浪费。在生产方面,通过板块分解后,用热敏打印机进行标签条码的打印,把每一块板材的工艺及编号传输到系统,并通过在车间设置电脑,用扫描枪扫码进行该订单是否已完全打包,是否缺少下料等的网络对比,确认是否生产有误,如果没有问题,那么打包的工人便直接对过电脑屏幕输入生产编号和件数,进行出厂标签的打印,完成后系统将会出现哪些订单可以发货。发货的文员每天只固定时间来打印发货单,交给司机即可,而些时发货这个工作仅需要不到5分钟。这在以前,是几个小姑娘凌晨5点起来拿着单子清货,找货,到最后9,10点钟发完货,是不可想像的。而这,只是系统的冰山一角。对过收款对账,每发现系统账目和银行卡的有半分钱的出入,都会通过明细账去查找原因,保证了财务的正确性和应收未收款的透明度。还有一点值得说的就是,通过一年的使用,便可以将汇集到的数据进行分析,从而准确判断出工厂接单的峰值会是多少,并判断哪些地区需要多去开发一下等等。当本人因为个人原因不得不回老家时,是2013年,当时工厂月销售额已经稳定在了120万左右。而他们并没有天天出去跑业务,应该说在本人在的几年里,他们并没怎么出去跑业务。这对于那些拼命跑业务来维系企业的人业说,是不是会有些启发呢!
说了那么多,如果你能从上面找到一些对自己有用的东西,我们便略感欣慰。

互联网助力企业发展
通过本文,我们想说的只有一个观点,就是其实当你把公司内部管理好了,公司的发展也是会不错的,只是很多人走的是一个误区,而几乎每个管理者都觉得自己内部管理的很好,都是员工存在各种各样的问题,不好管而已。这里其实我上面讲到的那个老板,我们叫他向总,也许他只是好老板的其中一个代表。他每天并不管那么多乱七八糟的事情,只是每次开会或讨论什么事情的时候,都在想办法促进生产,可提高员工的待遇,当员工挣的多的时候,他开心,当员工买车的时候,他开心。当员工有了对公司发展有好处的创新的时候,他会额外给奖金等等。这比起那些“我给你发工资,那些都是你该做的”管理思想来,不在一个层面上。这也许也是上面企业营业额翻倍的最重要的原因,所以不管怎么样,互联网只是给你提供了一个解决方案,而最终是人来实施,所以成败依然在人!在人!

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